一、改革背景
传统社会扶贫渠道单一，救济式送钱送物不可持续，容易滋长“等靠要”现象。为破除扶贫扶志顽疾，拓宽社会扶贫渠道，从今年9月开始，中国建设银行作为紫阳县精准扶贫帮扶单位，联合紫阳半亩农旅发展有限公司和紫阳秦巴山富硒茶业有限公司，推出“半亩茶园扶贫认领计划”，在紫阳县焕古镇、高桥镇、向阳镇3个茶产业基地，采取众筹认领的方式，依托互联网平台，向建行数十万员工、众多客户及合作伙伴大力推介，汇聚众人的力量，积少成多、积小成大、聚沙成塔、聚指成拳，共创“人人出一份力、人人皆可参与”的社会扶贫机制，共建“一个好汉三个帮、众人拾柴火焰高”的社会扶贫局面。首轮预计认领600余亩茶园，1亩地年均认购资金19200元，通过土地流转、茶园务工、茶叶收购和到园体验者流量红利等途径，帮扶600多户贫困茶农增收。短短1个月时间，经组织建行总行和北京、上海、广东、福建、陕西等十多个省分行进行预认领，已突破3000份，实现众筹收入60多万元，这个数据还在不断刷新。
二、主要做法
（一）瞄准市场推出众筹产品。“半亩茶园扶贫认领计划”，以每50人成团的方式认领半亩茶园，每位众筹用户认领金额192元，每年将分三次获得明前翠峰、谷雨毛尖、紫阳红茶各一份，为期3年；认领期内可随时到园观光或参与采制茶体验，以“荣誉村民”的身份感受紫阳的风土人情，享有免费民宿，深度体验秦巴山区乡村生活。企业客户还可以组团到茶园开展户外团建活动。同时开发“我们的第一间房子”“今年中秋给月饼配杯茶”等周边产品供选择。今年共有500多人来园观光体验，人均二次消费300元以上。为满足不同市场需求，还推出了升级版——“您的专属茶园”会员定制产品。其与基础版的区别在于，主要针对高端客户实行会员制销售，1亩茶园1年认领价为36800元，可获得19公斤定制专属署名包装的茶叶产品。已在紫阳县高桥镇裴坝、向阳镇木鱼包等区域认购50余亩。
（二）政银企合作搭建众筹平台。为建立“政府引导、市场主导、部门帮扶、社会自愿、群众增收”的长效机制，积极发挥各级政府、帮扶部门、社会力量三方面作用，各尽所能、各展所长、优势互补，共同搭建众筹平台，利用互联网电商和微信平台、节庆展会、专场推介等活动，大力推广众筹茶园。紫阳县政府出资成立紫阳文旅公司，引进西安半亩农业科技公司，分别出资51%、49%组建半亩农旅发展有限公司。县政府以国企形式参与，对茶园进行旅游景点式规划设计，整合资源配套基础设施建设，集中连片打造茶旅体验休闲度假乡村；半亩公司团队主要负责众筹产品的策划、运营和销售；建设银行主要负责向员工、客户推介优质资源和众筹产品，促使产品与客户的精准对接。
（三）多方联动实现利益共享。茶园众筹涉及茶农、村委会和村级集体经济组织、帮扶单位、发起企业、电商平台、加工企业、认购客户等多个主体。一般由村“两委”牵头成立村级集体经济组织，茶农以茶园入股分红。半亩农旅公司与村级集体经济组织统一签订茶园流转协议，每亩每年支付流转费用450元（茶农400元、村级集体经济组织留存50元）。公司委托专业队伍提供修枝、防虫等技术服务，派茶园管家协助监管茶农加强日常管护，并以高于市场10—15%的价格收购茶叶鲜叶，交企业代加工。经测算，每认购1亩茶园可带动茶农获得6000元以上的采茶收入，还可通过观光体验进行二次消费带动多重增收。茶园众筹快速做大了茶园综合产值这个“蛋糕”，助推各主体各司其职、实现专业化生产，各环节紧密协作、共享产业链利益，有效解决了“好茶低价、茶贱伤农”的问题，跑出了产品增值、企业增效、茶农增收的“加速度”。
三、改革启示
（一）“互联网+茶园”众筹实现了社会力量扶贫意愿与贫困群众脱贫需求的精准高效对接，可作为社会扶贫主要方式大力推广。当前一些社会力量有扶贫意愿，但缺乏可靠的参与途径。“互联网+茶园”以互联网开放性、参与性、互动性的理念和方式，打破空间界限和行业壁垒，通过信息互动、高效沟通拉近参与各方距离，实现信息无缝对接，加之可大可小、灵活性强、门槛不高的优势，能够有效提高公众参与扶贫的深度广度。完全可以在各级帮扶部门中大力推广，变给钱给物为发展众筹种植、众筹养殖，发起众筹消费、众筹融资，通过变无偿捐赠为有偿消费，激发贫困群众靠劳动增收、有尊严脱贫的内生动力。
（二）“互联网+茶园”众筹实现了农产品卖难与优质农产品消费需求的精准高效对接，有助于定制农业、体验农业协同发展。“互联网+茶园”众筹，通过预付认筹款，使茶叶销售不用愁、收入提前变现，同时减少了市场流通环节，满足了客户对生态富硒茶叶产品的需求。通过向特定客户群体提供定制茶产品，提高紫阳富硒茶市场占有率、品牌影响力，既拓展延伸了订单农业，又是定制农业的有益探索。要运用分享经济的思维，大力发展定制农业，采用“会员制”销售、农产品众筹、电商销售等新模式新业态，依靠现代农业园区承载，带动小农户以土地入股、园区务工等方式建立利益链接，实现小农经济与标准化、集约化、规模化经营的对接融合。同时吸引客户实地观光体验，带动乡村旅游等三产服务业，推动体验农业的发展。
（三）“互联网+茶园”众筹实现了社会资本投向与农业产业发展需求精准高效对接，必须走转型升级、质量兴农之路。互联网众筹既为部分社会资本找到了投资方向，又有效解决了农业产业发展资金短缺的问题，助推了民间资金阳光化、分散资金规模化。众筹过程中，融资成本主要跟信用水平挂钩。紫阳茶园众筹项目主要得益于建设银行的推介背书，一定程度上增加了客户的信任度。要实现脱贫摘帽后的可持续发展，必须推进产业转型升级、走质量兴农之路，及时引入物联网技术，做到实时监控、信息互动，提升建园、管护、采摘、生产各环节的标准化、规范化水平，杜绝农药、化肥、除草剂的不当使用，以优良品质和优秀品牌赢得市场长期持续的信任。