切实解决“五找”问题 做大做强工业企业
梅书林
2008年以来，全市工业经济按照市委、市政府工业强市、走新型工业化发展道路的要求，得到了较快发展，这是我们倍感鼓舞的。同时，也明显地感受到了国际金融危机对矿产、丝绸等行业经济的影响，也体会到了工业经济在三次产业中的比重小、企业规模小、自主创新能力弱、大项目、大企业集团少的现状。工业企业因受到资源、项目、资金、技术、市场和机制等种种因素制约，当前发展面临着严峻挑战。通过对白河县隆盛公司的调研，笔者认为，工业经济求突破、保增长、促发展，必须根据重点行业重点企业的经营状况和实际困难，选准突破口，因地因企施策，切实解决好“五找”问题，才能做大做强工业企业。
一、找项目，在项目上突破
县域经济的增长主要靠工业项目的支撑和带动。工业企业要发展，必须搭建发展载体，这个载体就是项目。有了好的项目，不愁没发展。应把项目建设作为主攻目标，切实依托特色资源分布状况，寻找和包装辐射面广、牵动性大的支柱性、产业性、集群性项目，按照“大企业引领、大项目支撑”的思路，统筹考虑，超前谋划，包装项目，集群发展，下功夫在清洁能源、新型材料、富硒食品、生物医药、蚕桑丝绸等工业主导产业上做文章，不断做大做强优势产业项目。当前应抓住国家扩大内需增加投资和省政府支持陕南突破发展的机遇，跑部进省加大项目争取力度，大幅提高产业投资、工业投资在固定资产投资中的比重，加快工业项目建设进度，下决心改变工业项目缺乏、重大项目薄弱的状况，尽快将有市场的产业项目做大做深做精。白河县隆盛生物化工有限公司，是全市目前唯一一家黄姜皂素的最深加工企业，目前产业链已从原来加工水解物、提取皂素，延伸到了双烯沃氏产品。该项目生产线去年五月份顺利建成投产，按设计生产能力达产达效后，年可增加工业产值一个亿。公司又根据行业发展现状和市场需求，重新包装项目向黄体酮产品发展，已经省发委审批通过，目前已着手项目建设推进工作。随着该项目的建成投产，年又可新增工业产值一个亿。通过新上项目，延伸产业链条，每年将可达到两个亿的工业产值。隆盛公司作为安康生物制药企业，其发展后向位产品的链条还很长，若将其作为产业发展重点，不断包装后续产品项目，其发展前景相当可观。
二、找资金，在资金上突破
办企业没有资金不行。工业企业要发展，必须激活动力引擎，这个引擎就是资金。有了充裕的资金，企业运转就会更加流畅，生产目标就会如期实现。目前中小企业融资难问题，还没有得到有效破解，还缺乏实质性的解决办法。安康自身经济落后，加大对工业企业的扶持力度还很有限。正因为这样，政府和企业两者都需要从各个方面想办法，培育和引进一批融资人才，积极为企业创造融资条件，切实解决企业资金困难，走出去找资金、融资金、引资金。从工业企业融取资金的方式和渠道看，包括企业内部融资、出去招商引资、申请银行贷款、寻找风险投资、利用商业信用、票据融资、租赁融资和上市融资等等。从现实情况出发，企业除自筹资本金外，更重要、更现实的办法有：一是大力推进招商引资。必须紧扭招商引资工作不放松，主动有效地承接东部发达经济地区的产业转移机遇，积极实施走出去战略，建立发达地区定点招商平台，通过采取领导招商、以企招商、以商招商等有效形式，引进资金到安康投资。隆盛公司是白河县招商引资企业，老板是浙江的，去年根据公司发展情况，回老家引来一名投资合伙人，收购了一家皂素企业，企业得到了发展壮大。二是争取项目资金。企业应用好机遇，做好前期项目申报工作，积极争取政府项目支持和资金支持，促进企业发展壮大。隆盛公司去年底通过申报黄体酮项目，省发改委已下达陕南突破发展资金200万元。三是企业应积极创造条件，主动向银行部门靠拢，争取银行的信贷支持。充分利用好自己的机械设备、厂房、土地、产品等有形资产，知识产权、企业信用、核心技术专利等无形资产作为抵押获取信贷资金。隆盛公司目前流动资金很紧张，正在主动向市、县政府分管领导汇报，积极与市担保公司和金融部门联系，以争取他们的支持。
三、找技术，在技术上突破
一个企业的发展，技术是相当重要的。工业企业要发展，必须落实产品依托，这个依托就是技术。这里面有两层意思，一是人才，二是技术。发展工业企业，离不开人才，更离不开技术。在市场经济全球化的大背景下，谁拥有一流人才，谁拥有一流技术，谁就会拥有一流企业，谁就会占领市场，谁就会拥有源源不断的企业利益。二十一世纪的竞争说到底是人才的竞争，如果缺少人才，只能看别人发财。人才一旦掌握和拥有了核心技术后，就能生产出适销对路的科技产品，并能形成知识产权和品牌优势，抢占市场制高点。企业的发展必须要靠一批人才来带动，才能实现工业企业的产值效益。在下面学习锻炼，感觉工业企业还是缺乏人才，不但缺乏企业家，缺乏职业经理人，还缺乏精通业务的技术人才。企业人才难得是现实，所以要寻找人才。隆盛公司的员工来自五湖四海，有浙江的，有湖北的，有陕西的，有内蒙的，还有安康当地的。除了引进浙江仙琚制药有限公司的技术和人才外，还招聘了一部分原安康化工厂和湖北丹澳化工公司的技术工人，这些人才技术业务比较精通，算是公司的顶梁柱。但还有从当地招录的一部分员工，文化层次比较低，基本素质不高，还需要进行全面系统地培训。管理层也还缺少一、两名真正驾驭市场经济、熟悉企业管理的行家里手。政府应根据企业需要，加强培育和造就一批职业经理人和科技人才队伍，多给企业输送一些实用型人才，以帮助企业提高基本素质，提高产品技术含量，树立打造企业品牌，加强企业内部管理，达到提高生产效益的目的。
四、找市场，在市场上突破
企业的产品销售得有市场。工业企业要发展，必须占有市场份额。这个市场就是国际和国内两个市场。一个公司的产品销售半径和销售额有多大，就看他的市场有多大。不管什么企业，在业界内要有一定影响、有一席之地，必须努力地扩大产品规模去占领市场空间，否则你就难以形成气候，或一遇金融危机和市场波动就会逼迫减产半停产或停产，甚至有被市场无情淘汰出局的危险。隆盛公司的同行业老大——天津制药股份有限公司是国内黄姜甾体激素类药物的最大生产厂家，占据国际国内超过百分之五十的市场份额，在目前金融危机中不但没有受到影响，而且成为同行业的最大受益者。因其资金实力雄厚，产品规模较大，市场份额领先，拥有市场高地，抵御市场风险能力强而独具鳌头。因此做企业就要想方设法争当龙头老大，做产品就要做到极致，做市场就要做第一。一个企业除了要提高自己产品品牌的知名度外，还要不断地开拓市场。海尔集团就是这样，能充分利用国际市场，将自己产品推向到很多国家和地区，企业不但赢得了世界声誉，还赢得了丰厚的经济利益。因此，企业应大力提高市场开拓的能力，将生产出来的特色产品源源不断地打向国际国内市场，抢占市场份额，只有这样，企业才能越做越大。隆盛公司建成的双烯沃氏生产线，年设计生产能力达到100吨，占到市场总份额的二十分之一。目前受金融危机影响较小，要货厂家众多，定单很多，还有外贸需求，应抓住市场十分有利的时机，开足马力生产，尽快将产品产量做上去，千方百计满足需方要求，抢占并扩大市场，赢得市场份额。
五、找机制，在机制上突破
机制直接关系到企业的发展壮大。工业企业要发展，必须有个好的机制。这个机制就是完善的经营机制。良好完备的机制是企业做大做强、长盛不衰的前提。机制活则企业活，机制不活则企业就会陷入僵局。要保障企业健康运行，应有健全的管理机制、严密的运营机制和良好的支持机制。如果机制不灵、不完备，就像大机器运转没有润滑油，不但生产设备会生锈，影响正常运转，还会害人害己，贻误事业，再好的目标计划只是空谈。管理机制和运营机制要靠企业自身树立解决，应按照发展新型工业化、建立现代企业制度的要求，进一步完善公司法人治理结构，坚决走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子，切实建立健全管理科学的企业内部制度，合理整合企业资源，有效组织企业生产，严格企业运行秩序，提高企业运转效能。隆盛公司是个新建企业，原有企业制度不健全，针对企业存在问题，企业建立各种各样的制度12大类180多条，通过加强管理、完善制度，整体工作井然有序，有效促进了企业的健康运转和达产达效。支持机制要靠政府及其部门帮助协调解决，即应进一步转变职能，加强对企业的支持帮扶，为企业解决问题和主动服务双管齐下，及时解决企业提出的困难和问题，主动为企业提供优质服务，为企业办实事、做好事。政府应建立企业技术改造、科技创新、品牌创建、项目推动的资金扶持机制、做大做强企业的激励机制和到一线帮扶考核的工作机制，相关职能部门应简化办事程序，提高办事效率，不断优化企业外部发展环境，真正做到亲商、爱商、护商、安商，为企业保驾护航，让企业放心，进一步促进工业经济快速发展。（作者中共安康市委政策研究室主任）