汉阴农民了不起的创举

——望山“公司+养殖协会+信用互助协会+农户”模式初探

陈汉元

望山——汉阴县平梁镇长坝村一个不起眼的地方。1998年3月，打工返乡农民陈云，用5万元的资金创办望山养猪场，走出了一条“公司+养殖协会+信用互助协会+农户”的发展之路，取得了显著的经济和社会效益，成为汉阴县生猪养殖具有广泛影响的企业。为汉阴打造百万头生猪基地县，促进农民增收开创了前无古人的发展道路，具有很强的操作性。因为地处望山，笔者权且将其概括为：“望山模式”。此次撰文主要从发展轨迹、主要做法、企业理念等方面进行探讨研究，希望能为县域主导产业的建设、农民增收提供有价值的参考。

一、发展轨迹

1998年创办望山养殖场，固定资产和流动资金5万元。母猪4头、公猪1头、圈舍30平方米，营业收入1.5万元。

2006年，以养殖场为基础，成立联发农业科技开发公司，走“公司+养殖协会+农户”的道路，公司拥有固定和流动资产200万元，母猪200头，公猪8头，存栏340头，当年出栏4000头，实现营业收入10万元。

2007年，成立养殖信用互助协会，走“公司+养殖协会+信用互助协会+农户”之路，出栏生猪10250头，产值1700万元，标准圈舍18栋，6000平方米，实行数字化电子监控，存栏长白、约克、杜洛克等纯种母猪286头，种公猪10头，年繁育二元母猪1800多头，形成集良种繁育、技术推广、科技培训、饲料供应、生猪营销、有机花卉专用肥研发生产于一体的科技股份合作制企业。

从望山养殖场创办到信用互助协会成立整整用了10年时间，经过10年的发展，企业基本完成了资本的原始积累，实现了扩大再生产，圈舍面积增加200倍，固定资产增加4000倍，年收入增加10倍，生猪存栏增加3倍，出栏生猪增加1300倍，从人工管理到电子监控，从单家独户到205户养殖户共同发展。企业发展之快、规模扩张之速、效益增加之多前所未有，主要原因是企业在畜牧产业经营中走出了一条前无古人、又符合现代市场经济要求的“公司+养殖协会+信用互助协会+农户”生存发展之路。

二、主要做法

一是坚持“企业增效、农民增收”的双赢理念，大力推广“公司+协会+农户”的联发模式。按4：6的比例股份核算投资金额和亏损责任，以订单为载体，建立起公司与农户利益共同体，公司负责提供良种、饲料、防疫技术服务、产品回收销售；农户负责建圈、日常饲养管理、按期上交产品。产品销售后，公司收回投资成本，将盈利部分和农户投资成本返还给农户，以此方式循环滚动发展。近年来，建立联发模式养殖示范户190户（其中：繁育示范户85户，户均饲养母猪5头，商品猪养殖示范户105户），户均年饲养量达30多头。通过繁育养殖，协会成员户均增收1.13万元。

二是养殖协会与信用互助协会双轮驱动。该公司于2007年3月组建了安康首家农村信用互助组织——汉阴县利民养殖信用互助协会，收交会员贷款互助基金10万元，信用部门为该协会授信总额度为400万元，对每个会员授信额度为3—5万元，目前由协会担保，共为46名会员协调贷款198万元。联发养殖专业协会开展良种繁育、技术推广、饲料生产、科技培训、产品营销等活动。养殖协会与信用互助协会相结合，既有效解决了养殖大户资金缺乏和产品销售难的问题，又为公司发展壮大提供了依托，实现了公司发展和农民增收的双赢。

三是辐射带动周边村发展。在联发公司的带动下，长坝村生猪产业“一村一品”示范村得到快速发展，全村生猪饲养量达4510头，出栏2876头 ，户均出栏商品猪8.9头。同时，在相邻的新河、兴隆、安合、棉丰等村建立联发模式养殖示范30多户，通过培一带十，这4个村1500多户发展家庭适度规模养殖，辐射带动了生猪产业发展。

四是技术服务到位。以联发公司为中心，组建了由畜牧兽医专家组成的顾问组，开展技术指导、科研试验。县农业局为了配合工作，确定2名畜牧兽医干部驻场负责技术指导，疫病防治等工作。

三、望山模式的科学理念

以促进品种改良、提高养殖效益、发展安全食品为使命，以专业化养殖、品牌化经营为手段，弘扬“团结、务实、协作、创新”的企业文化，走“公司+协会+农户”的联发养殖信用互助模式，实现农民增收、农村发展、企业增效的发展目标。这种理念的核心是协作创新，正因为如此，企业在经营策略上，必然进行产学研、产供销全方位的经营，形成集科技、研发、生产、销售、服务于一体的集团化发展格局。同时，这种经营理念更深层次的内涵在于“收小利于自己，得大利于天下”，体现了中国传统的“仁”和“博爱”，体现了科学发展观的要求，在实践中必然带来双赢、多赢的效果。

四、望山模式形成的必要条件

县委农村工作领导小组及其成员单位农工部、人民银行、信用联社、农业局、农业发展办公室，在政策、技术、智力、财力等方面大力支持，是望山模式形成的必要条件。没有农村工作领导小组和人民银行的牵头、协调、组织，就没有养殖信用互助协会的成立；没有信用联社灵活的运用政策，望山模式很难成功；没有农业局提供的技术和智力支撑，望山模式的发展成果将大打折扣。以科学发展观为指导，以增加农民收入为核心，推动县域经济发展，这种强烈的信念使这么多的单位走到了一起，共同促成了望山模式的形成和发展。

五、望山模式需要注意的问题

面对市场任何企业都存在着竞争，任何产品都要受到供求关系的摆布，望山模式使联发公司在生产经营方面已经走上良性发展的轨道，但是，价值规律的作用是必然的。危机、萧条、复苏、高涨周期性的波动，形成市场对产品需求存在周期性的波峰、波谷状态，怎样规避价值规律波谷带来的危机，是一定区域及全社会都需要共同面对的问题。否则我们就要伴随价值规律的作用在产业兴、废，周期性的更迭中浪费大量的人力、物力，永远都形成不了真正意义上的产业，黄姜是这样、苎麻是这样，蚕桑是这样……。就单个企业而言，显得微不足道，需要政府在宏观上采取应对危机的措施和方案，这也是望山模式必须面对的问题。

六、望山模式的现实意义

望山模式将企业资本和金融资本有效的结合起来，解决了企业在生产经营过程中融资难的问题，为企业和农户提供了有效的资本支撑，对企业而言，是融资，对农户而言，是贷款，走的是金融寡头之路，形成的是企业在市场中巨大的活力和生产规模的快速扩张，经济效益的快速增长。

“公司+农户”的产业化发展模式，在国外和国内其它地区早已有之，是企业扩张发展的有效模式，但真正在汉阴的实践这是第一个、第一次，具有里程碑的意义。望山模式中“信用互助协会”的创立并与“养殖协会”双轮驱动的运作机制，就是了不起的创举。它将主体公司和农户置放在一个利益共同体中，走共同发展的道路，实现双赢、多赢，也为其它产业和企业提供了借鉴。（作者：中共汉阴县委农工部部长）

附件1：汉阴县利民养殖信用互助协会章程

附件2：信贷扶持养殖资金运作管理协议